[請登錄] [免費注冊] [使用QQ登錄]
設為首頁 | 加入收藏 | 聯系我們 | 幫助中心

課程分類: 51Train - 培訓課程 - 保險專業 - 銷售類 - 《開心銷售》工作坊

《開心銷售》工作坊

  

課程培訓對象:壽險公司銷售精英

培訓人數:100人以內

培訓時間:兩天一夜

培訓授課形式:講授、技巧、話術

課程簡介:

  • 找回內在的能量與激情
  • 成功不只是努力而是掌握規律
  • 有效地切入保險讓客戶想聽
  • 發揮壽險產品的競爭優勢
  • 面對拒絕保持積極興奮的心情

課程內容:

◎ 找回內在的能量與激情

 

☆夢想的力量

☆有動機才有動力

☆困難是禮物

☆把委屈化為偉大

☆不再工作而是開心地玩

 

◎ 成功不只是努力而是掌握規律

 

☆推銷是情緒轉移的游戲

☆不要去賣保險,去幫助人們得到他想要的

☆學會用行銷的語言,而不是推銷的語言

☆用一句話,讓人們樂意接受“人壽保險

☆不再做魔鬼,做人人喜歡的快樂天使

☆銷售結果而不是手段

☆把“推銷從拒絕開始” 轉化為“推銷從開心開始”

☆掌握銷售的規律

 

◎ 有效地切入保險讓客戶想聽

 

☆有效的銷售工具

☆用3分鐘讓對方想聽

☆開心5招的學習與練習

 

◎ 發揮壽險產品的競爭優勢

 

☆用“無法被取代的價值”而不是“附加價值”

☆投資與保險的區別

☆有效地示范“小錢換大錢”

 

◎ 面對拒絕保持積極興奮的心情

 

☆銷售的過程沒有拒絕反對,那是客戶所關心和擔心的問題

☆掌握快速有效的回應規律

 

 

◎ 工作坊里KC老師也會分享下列被驗證有效的創意,幫助業務員快速倍增業績

 

◎ 衣服:你只要在白紙上,簡單地畫一件衣服,保險就做成了!

 

◎ 期望:用很短的時間讓客戶喜歡你,并非常安心地向你買保險!

 

◎ 死貓:死貓也能談保險,信不信由你!

 

◎ 打針:有效地幫你轉移客戶的拒絕問題。

 

◎ 4238:這四個號碼,就能幫你推銷保險!

 

◎ 沒有錢:客戶說沒錢,你如何處理?KC給你一個非常有效的方法!

 

◎ 美麗小姐:你只要畫一個美女,年輕的客戶就決定要保險!

 

◎ 小錢換大錢:當場示范給客戶看,然后問他要不要小錢換大錢!

 

◎ 抓住筷子:讓客戶主動要你分享保險!

 

◎ 你擔心什么:有效地幫你處理客戶的拒絕問題!

 

◎ 保險買夠了:告訴客戶“阿拉丁神燈”的故事,就行了!

 

◎ 你賺我很多錢:面對這個問題你怎么辦?KC給你一個絕妙的方法!

 

◎ 小問題大問題:客戶選擇解決小問題,也就是立刻要保險!

 

◎ 21歲生日禮物:感性地讓父母立刻為子女投保!

 

◎ 買保險用什么錢:一個絕妙答案,讓客戶覺得保險值得擁有!

 

◎ 小博士:有效切入教育保單!

 

◎ 跳入水池:退休保險輕易賣出去!

 

◎ 創意保單:用一句話讓人們樂意接受人壽保險!

 

◎ 陳小牛:叫陳小?焖俚貛湍愫炏轮丶脖!

 

◎ 一張支票:讓一家之主立即感受保險的不可缺!

 

◎ 活得更好:幫助客戶完成心愿!



 

請注冊認證高級會員后查看!
咨詢提問
請自覺遵守互聯網相關的政策法規,嚴禁發布色情、暴力、**的言論。
驗證碼:點擊我更換圖片
最新咨詢反饋 進入詳細反饋頁>>
關于鈺弘博 - 聯系方式 - 合作機會 - 網站地圖 - 官方微博 - 企業平臺
Copyright ? 2004-2012 51Train.Com.CN 廣州鈺弘博企業管理咨詢有限公司 版權所有 粵ICP備11079259-1號
云南时时彩计划 北京快乐8公告 互联网理财平台的优势 排列5几个号算中奖 排列五开奖结果 股票融资杠杆优秀杨方配资平台 陕西十一选五 南方财富网个股推荐 140期开什么平特肖 浙江体彩6+1开奖时间 股票涨跌是怎么产生的