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課程分類: 51Train - 培訓課程 - 保險專業 - 銷售類 - 大單高手銷售系列 II 解密財富密碼,高額保單開發

大單高手銷售系列 II 解密財富密碼,高額保單開發

  

課程培訓對象:壽險公司的績優主管/銷售精英/組訓、講師

培訓人數:100人以內/場

培訓時間:兩天一夜

培訓授課形式:講師:講解與示范(50%);學員:討論與分享(10%);學員:演練(40%)

課程簡介:

  • 簽的都是大單
  • 客戶的買單行為是主動的
  • 打開養老險的無從下手局面
  • 新加坡當年推廣課程提升產能70%

課程內容:

      課堂理論學習、討論、活動、影片分享、對話、通關、小組工作坊、晚間作業、現場演練等豐富實戰內容。

(強調實務銷售技巧與案例研討,透過案例分析導入實際的客戶拜訪,解決銷售時不知道如何向高端客戶接洽和感覺溝通起來身份不對等等系列問題,所以所有參與的學員必須虛心討論及熱烈反應課程中所安排的內容,講師也會引導學員解決客戶所提出的問題。)


 

二年以上營銷人員的困惑:

  1. 跟高端客戶溝通感覺地位不對等,心里沒底氣
  2. 客戶的簽單金額與客戶的資產嚴重不配比(千萬身家,百元保單)
  3. 不了解高端客戶的生活習慣與消費方式
  4. 不了解資本市場的動作,特別擔心保險收益與股票比較
  5. 開拓客戶平臺階段(能開發的都開發了,不能開發的再也無話可談)
  6. 有些人明明說好了要簽單,結果再次拜訪的時候冷若冰霜,再也找不到簽單的感覺

需求導向“顧問式行銷”的好處

  1. 簽的都是大單
  2. 客戶的買單行為是主動的
  3. 打開養老險的無從下手局面
  4. 新加坡當年推廣課程提升產能70%

課程預期效果:

以往上過此課程的學員感受

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