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課程分類: 51Train - 培訓課程 - 保險專業 - 銷售類 - 客戶資源再生體系

客戶資源再生體系

  

課程培訓對象:入司1年以上的個險營銷員或收展員

培訓人數:100人

培訓時間:三天兩夜/兩天一夜

培訓授課形式:講授、影片分享、演練

課程簡介:

《客戶資源再生體系》是由《萬能銷售系統》、《客戶開拓系統》、《資源在開發系統》以及《快速成交系統》環環相扣所構成的。其課程目的是讓學員做到“小單變大單”、“少單變多單”的裂變式效果,全面推動十年期交產品,使保單不息、客源不斷。
 

課程內容:

結合十五年的營銷實戰經驗和先進的管理理念,創造了一套實戰強的營銷課程—“客戶資源再生體系”。此課程主要針對眾多營銷人員所面臨的共同問題“客戶資源枯竭”而研發的,本課程的目的是讓學員做到“小單變大單”、“少單變多單”的裂變式效果,使保單生生不息、客戶源源不斷。


課程詳細內容請參閱課程介紹。
 

在本次培訓的開篇,先通過理念篇:《站在巨人肩膀上的成功者》強化學員的職業自豪感。接著通過《萬能銷售系統》教會學員運用“保障金三角”的理念和話術,為現有的客戶做一次全面的保單體檢,保障有漏洞的客戶補充保障,把保障齊全的客戶提升保障額度。并且運用《資源再開發系統》在原有的客戶上成功取得轉介紹。這兩套系統使學員在原有的客戶基礎上快速、有效的做到“少單變多單”的裂變式效果,全面推動十年期交產品,使保單生生不息、客源不斷。

除了教會學員深度開發老客戶以外,我們還將通過《客戶開拓系統》教會學員掌握三種客戶開拓的方法,這三套方法分別是:“Work-Site-Marketing”、“社區開拓”以及“高端市場開拓”,前兩套方法能幫助學員除了等公司提供客戶資源以外,還懂得批量開發龐大的陌生市場。而“高端市場開拓”則幫助學員在所有客戶中提煉出高端客戶,開發大保單。

學員將在整個《客戶資源再生體系》的最后一個部分學到,無論面對新老客戶都能運用《快速成交法》輕松簽下保單。整個培訓將系統地參訓者輕松掌握、拿去就能用,并且容易復制。因此,學會了《客戶資源再生體系》將有利于團隊長期健康的發展。
 

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