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課程分類: 51Train - 培訓課程 - 保險專業 - 銷售類 - 破繭而出、鷹揚再現

破繭而出、鷹揚再現

  

課程培訓對象:壽險公司各階精英

培訓人數:120人以內

培訓時間:兩天一夜

培訓授課形式:講授、演練、影片分享

課程簡介:

通過重新規劃職涯,再燃激情,樹立新的發展目標

通過態度的轉變及技術的升級,實現業績的較大突破和提升

以心理學的視角,剖析如何保持最佳狀態

檢視我們的推銷流程,從購買心理出發

透過DISC的分析,了解客戶的人際風格
 

課程內容:

 

培訓目的

  一:通過重新規劃職涯,再燃激情,樹立新的發展目標;

  二:通過態度的轉變及技術的升級,實現業績的較大突破和提升。

 

課程概述: 

壽險事業是一條值得終身投入的使命與工作,它蘊含著中國傳統五千年文化中,孔老夫子所推廣的忠恕之道,也就是“盡己之力,推己及人”、“己所不欲勿施于人”,短短幾個字、兩句話,道盡了壽險的意義與功能,也說明了從業人員的精神力量;但隨著時代的演進,競爭強度變大了,產品的種類變多了,購買者也進入“消費者主權”的意識,增加了我們行銷的難度,我們必須正視這樣的發展。

不忘初衷的,當我們第一次踏入壽險之門,是懷抱著巨大的理想而來,如何找回那份激情,是此次培訓的目標之一,我們以心理學的視角,剖析如何保持最佳狀態,,我們運用大腦,將力量之源尋獲,并在未來的從業生涯,可以取之不盡用之不竭。

第二個培訓目標,是檢視我們的推銷流程,從購買心理出發,將與流程緊密的聯系起來,并從中,以教練模式,帶領各位學習伙伴,重新整理個個環節;課程中,我們引進大師的“一分鐘推銷人”的精髓,讓每位學員心領神會,使推銷功力更上一層樓。

我們都深刻的體認,客戶是我們的重中之重,如何透過DISC的分析,了解他們的人際風格,對新客戶的開發,達到事半功倍的效果;又如何讓老客戶成為資產,所謂“它山之石可以攻玉”,我們將世界的頂尖企業,展示在課程之中,也使我們成為客戶的最愛,將壽險事業源遠流長。

結語時,我們對自己許下承認,從影片中,激勵自己,為自己的事業及生命負責。

 

 

培訓內容:

本次培訓通過培訓講師的演示,向參與的培訓學員提供、傳授

一,《敢想、敢要、敢達到》培訓課程。

    主要內容包括以下五個單元:

1.    認識自己,活在當下;

2.    設定目標;

3.    說明成功的定義及價值觀,再次強調目標的重要性;

4.    發揮潛能;

5.    承諾與行動

 

 二,《銷售技巧》培訓課程。

     主要內容包括以下六個單元:

1.   銷售人員的自我管理

2. 學習銷售流程與技巧 

3. 人際風格分析

           4. 一分鐘推銷人

           5. 成交最大

           6. 客戶關系管理

 

詳細課程資料請與您的課程顧問聯系,或致電課程熱線:400 676 3881。

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